業務員提成怎麼發？
作者：甘志淩
這是昨天我們的學員汪總發微信給我諮詢的問題，相信很多企業的業務員都有類似的問題， 借著這個問題，今天就和大家交流一下關於業務員提成的話題。
分析原因
業務員是企業的核心部門，也是企業的命脈所在，如果業務員激勵得好，業績自然能大幅增長。
有人說，做業務要選適合跑業務的人，例如九型人格裡的3號，但是3號同樣有很多的負面問題，例如自私等。我認為做業務員必須具備一個特點：勤奮！
無論幾號性格，只要能在業務上下功夫，能在業務上精耕細作，不斷研究客戶需求、挖掘客戶需求、提升自己的銷售技巧，一定可以成為優秀的業務員。
那麼，業務員應該如何來激勵呢？業務最大的激勵一定是來自提成的激勵，今天重點探討關於提成的操作方式。
後來，我打電話給汪總，瞭解到他的企業業務員採用的是“底薪+提成”的方式， 底薪3000-4000元左右，提成按不同的產品不同的提成，這是很多企業的提成方式。
他企業的很多業務員不願意去開發新客戶，等著汪總找客戶資源，然後等著汪總的分配，拿到客戶資源後再去跟進，如果按著這樣的方式，汪總公司的業務員其實相當於跟單員，最多算是高級跟單員。
一個業務員最需要具備的能力應該可以不斷地開發到新的客戶。
解決方案
那麼，如何才能激勵業務員去開發新客戶呢？很簡單：新老客戶的提成不一樣即可，例如：
A類：自己開發的新客戶的提成15%；
B類：公司給的潛在客戶資源提成8%；
C類：老業務員遺留的老客戶提成5%；
延伸分享
作為業務員提成，應該要從以下幾個維度進行思考， 也可能在不同的時期進行調整：
●銷售額（直提式、階梯式）
●毛利額（直提式、階梯式）
●回款額或回款率（回款額提成、按回款率提成比例不一樣）
●客戶（新老客戶不同）
●產品（高利潤高提成）
●員工（新員工、老員工、優秀員工提成方式也可以不同）
